Jeśli jesteś dyrektorem sprzedaży z wieloletnim doświadczeniem w budowaniu i zarządzaniu strukturami w firmie technologicznej, z globalnym zasięgiem - ta oferta jest dla Ciebie! Poszukujemy osoby, która doskonale odnajdzie się w obszarze sprzedaży B2G, obronności i umacnianiu pozycji rynkowej firmy.
oferujemy
... - strategiczną rolę w firmie z międzynarodowym zasięgiem w obszarze najnowszych technologii obronności
- konkurencyjne wynagrodzenie oraz system premiowy
- praca zdalna - max 1x w tyg. praca w siedzibie
- niezbędne narzędzia do pracy (w tym samochód służbowy)
- długofalowe zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
zadania
- realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych na produkty i systemy do branży obronnej (zarządzanie sprzedażą w lejkach transakcyjnych i doradczych).
- kompleksowe zarządzanie wszystkimi etapami procesów sprzedażowych od operacyjnych, formalnych i finansowym z naciskiem na ich efektywność, jakość i skuteczność względem wyznaczonych KPI
- analiza potencjału rynkowego oraz segmentacja klientów (Weryfikacja dopasowania oferty do potrzeb klientów (weryfikacja Product Market fit)
- przygotowanie planów i estymacji sprzedaży produktów w ujęciu kwartalnym, półrocznym i rocznym
- zarządzanie wynikami opreacyjnymi sprzedaży (delegowanie, monitoring, raportowanie, analiza KP, podejmowanie działań)
- nadzór strategiczny nad prospectingiem baz i przetargów: identyfikowanie źródeł leadów, praca nad bazami nowych klientów i przetargów
- zarządzanie relacjami z klientami ocena gotowości zakupowej klienta, efektywne kwalifikowanie szans sprzedażowych
- współpraca z zespołem technicznym przy tworzeniu rozwięzań standardowych i
customizowanych - budowanie założeń biznesowych do oferty w obszarze hardwareu oraz
softwareu, a także usług dodatkowych (gwarancja, serwis) w sposób, nadzór nad stroną formalną ofert poprzez konsultacje konstrukcji i zapisów ofert z kancelarią prawną oraz
Dyrektorem Finansowym - nadzór nad prawidłowym udziałem w przetargach od strony formalnej i dokumentacyjnej przy wsparciu kancelarii prawnej oraz Dyrektora Finansowego
- planowanie i rozwój zasobów w zespole poprzez rekrutację oraz współtworzenie ścieżek rozwojowych pracowników
- praca zdalna - max 1x w tygodniu wizyta w siedzibie firmy
oczekujemy
- wykształcenie wyższe, preferowane z obszaru sprzedaży, ekonomii lub nauk technicznych
- biegła znajomość j.angielskiego - min. C1
- doświadczenie w sprzedaży produktów technologicznych, inżynieryjnych dedykowanych do segmentu B2G, B2B, mile widziane w branży obronnej
- doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu zespołem sprzedażowym - min. 5 lat
na stanowisku kierowniczym, z udokumentowanymi sukcesami w zamykaniu
procesów sprzedażowych i skalowaniu biznesu - strategiczne myślenie biznesowe - umiejętność analizy rynku, segmentacji
klientów oraz budowy skutecznych ścieżek dotarcia do klientów. - doświadczenie w nadzorowaniu procesów sprzedażowych - od prospectingu,
przez kwalifikację leadów, po finalizację transakcji i negocjacje umów. - znajomość narzędzi CRM oraz analityki sprzedażowej - umiejętność
systemowego podejścia do zarządzania sprzedażą i raportowania wyników. - doświadczenie w pracy nad ofertowaniem i przetargami - umiejętność
współpracy z działem technicznym, prawnym oraz finansowym w zakresie
konstruowania umów i budowania oferty dopasowanej do potrzeb klientów. - zarządzanie zmianą i rozwój zespołu - zdolność do rekrutowania, szkolenia i
motywowania zespołu sprzedażowego, a także wdrażania nowych procesów i
technologii automatyzujących sprzedaż. - umiejętność pracy w dynamicznym, złożonym środowisku - doświadczenie w
pracy w zmieniających się warunkach rynkowych i złożonych procesach
decyzyjnych klientów - znajomość obsługi programów: CRM, excel, mile widziana umiejętność pracy w środowisku MSO365, praca z Al
Agencja zatrudnienia – nr wpisu 47
ta oferta pracy przeznaczona jest dla osób powyżej 18 roku życia